Спрос на товары для дома, ремонта и строительства на маркетплейсе Ozon за год вырос более чем в два раза. Это отражает растущий интерес пользователей к собственным проектам по благоустройству жилья - от мелкого ремонта до крупных строительных работ.
Покупатели выбирают платформу не только за удобство и ассортимент, но и за возможность найти специализированные позиции, которые раньше приходилось искать в офлайне.
Почему вырос интерес к товарам для ремонта и строительства
За последние 12 месяцев заметно увеличилось количество заказов в категориях, связанных с DIY - сделай сам - и строительными материалами.
Люди стали чаще заниматься ремонтом самостоятельно, планируют обновление квартир и дач, а также реже прибегают к услугам профессионалов из-за цены и логистики.
Важную роль сыграли и сезонные факторы: подготовка к весне и летнему периоду стимулирует покупки материалов и инструментов.
Кроме того, массовый переход к онлайн‑покупкам и повышение доступности интернет‑магазинов сделали выбор и покупку стройтоваров проще. На Ozon пользователи находят не только популярные бренды, но и нишевые продукты, а также получают доставку прямо на дом особенно актуально для крупногабаритных или тяжёлых позиций.
Платформа инвестирует в логистику и расширяет сеть пунктов выдачи, что делает покупки ещё более привлекательными.
Клиентские мотивы и привычки
Среди причин роста спроса - желание сэкономить, снизить зависимость от подрядчиков и получать удовольствие от самостоятельного творчества. Многие начали воспринимать ремонт как время для самореализации: перепланировка, обновление декора или строительство мебели своими руками стали трендом.
Соцсети и обучающие материалы усиливают эту тенденцию, предлагая пошаговые инструкции и вдохновляющие идеи.
Покупатели также стали более требовательны к удобству: возможность сравнить характеристики, прочитать отзывы и получить консультацию онлайн - важные факторы при выборе. Ozon отвечает на эти запросы, развивая карточки товаров, увеличивая количество изображений и вводя подробные описания.
Может быть интересно: Ссылочный профиль сайта: от метрик Минусинска до PBN в 2026
Ассортимент и логистика. Что предлагает маркетплейс
Одной из причин роста продаж стала работа Ozon над расширением ассортимента в разделах "Стройка" и "Дом и сад". На площадке появилось больше категорий специализированных материалов, инструментов и комплектующих. Это дало возможность покупателям решить весь спектр задач в одном месте - от покупки краски и шпаклёвки до инструментов и крепёжных элементов.
Логистика тоже не стоит на месте: маркетплейс улучшает процессы хранения, доставки и обработки заказов, что сокращает время ожидания и повышает уровень сервиса. Особенно заметен прогресс в регионах, где раньше доставить крупные стройматериалы было проблематично.
Рост числа пунктов выдачи и оптимизация маршрутов сделали покупки более доступными.
Влияние сезонности и акций
Сезонные распродажи и промо‑кампании оказывают значительное влияние на динамику продаж. Акции стимулируют потребителей к планированию и покупке материалов заранее, а скидки повышают средний чек и привлекают новых клиентов.
Ozon регулярно проводит тематические распродажи, что способствует всплескам спроса в определённые периоды года. Кроме того, наличие программ лояльности и бесплатной доставки при достижении минимальной суммы заказа влияет на решение покупки.
Многие пользователи объединяют покупки, чтобы получить выгодные условия, что тоже увеличивает общий объём продаж.
Как меняется ассортимент и предпочтения покупателей
Потребители стали чаще выбирать универсальные и многофункциональные инструменты, а также ориентироваться на бренды с хорошей репутацией.
Наблюдается рост интереса к экологичным материалам и решениям, которые продлевают срок службы интерьера и экономят ресурсы. Это влияет на ассортимент: производители и продавцы расширяют линейки, добавляя более устойчивые и технологичные позиции.
Интернет‑платформа оказывает воздействие и на формат представления товаров: подробные карточки, видеообзоры и пользовательские инструкции помогают принять решение и уменьшают количество возвратов. Для покупателей, не уверенных в выборе, доступны консультации экспертов и рейтинги товаров.
Перспективы и прогнозы
Рост категории DIY и стройматериалов на Ozon - не временное явление: тренды показывают, что интерес к самостоятельному ремонту и благоустройству будет сохраняться. Ожидается дальнейшее расширение ассортимента, улучшение логистических цепочек и внедрение новых сервисов для покупателей.
Это откроет дополнительные возможности для продавцов и производителей, которые смогут быстрее выходить на рынок и предлагать востребованные решения.
Рынок также будет реагировать на технологические инновации: цифровые инструменты для проектирования интерьеров, подбор материалов и интерактивные инструкции могут стать стандартом.
Всё это делает сегмент стройтоваров и DIY привлекательным для инвестиций и развития на интернет‑платформах.